Encuentros con Negociadores Orientales

En esta ocasión, vamos a continuar con los trucos o consejos para sostener una reunión de negocios internacional. Daremos una mirada al protocolo de China, Taiwán y Japón, países orientales, que se encuentra en el continente de Asia.

China

• Para china, el éxito del negocio radica en la confianza y el entendimiento.
• Estudian las operaciones con mucha profundidad.
• Valoran el respeto mutuo. El honor es sumamente importante.
• Las negociaciones se realizan siempre en grupo.
• El directivo de mayor rango es el que lleva el peso de la negociación.
• Las presentaciones deben de ser breves y basarse en argumentos técnicos.
• Las conclusiones llegadas en las reuniones deben ponerse por escrito.
• La forma más común de saludo es una ligera inclinación de hombros.
• El contacto físico (abrazos, besos, palmadas) debe evitarse.
• Se usa tarjetas de presentación de un lado en inglés y del otro en chino.
• Es preferible vestirse de forma conservadora, evitando colores llamativos. 

Taiwán

• Los hombres usan traje y corbata para los negocios y las mujeres pantalones largos.
• Los regalos son muy importantes para generar una buena impresión de entrada.
• Los hombres deben evitar usan joyas visibles, sobre todo alrededor del cuello.
• Buscan relación de negocios de largo plazo, que perdure en el tiempo.
• Hay un alto respeto a la jerarquía.
• Es una sociedad muy paciente.
• Es recomendable presentar su tarjeta personal al inicio de la reunión.

 Japón

• La monarquía japonesa es la más antigua del mundo. Su cultura es muy protocolar.
• El trato a las personas es muy formal y se les llama por su apellido, precedido de Mr., Mrs. o San.
• Las tarjetas de presentación  son fundamentales. Para entregarlas hay que usar las dos manos.
• En la conversación debe evitarse hablar de uno mismo o expresar opiniones personales.
• Los japoneses priman el grupo frente al individuo.
• En la relación comercial está muy extendida la costumbre de cenar en restaurantes. Hay que dejar que sean ellos los que inviten primero.
• Es de suma importancia la ceremonia del regalo a la empresa.
• Son muy conservadores en la forma de vestir; utilizan trajes oscuros con camisas blancas.